简历编号：1285867702

更新日期：2025-05-16 11:24

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麦先生

目前所在： 广州市 年　　龄： 35 个人照片
户口所在： 广州市  国　　籍： 中国
婚姻状况： 已婚 民　　族： 汉族
人才测评： 未测评 身　　高： 184 cm
我的特长： 体　　重： 68 kg
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招聘帐号： 登录密码：

◆ 求职意向

行业意向： 贸易/进出口　
人才类型： 普通求职　
应聘职位： 销售主管/销售代表/客户代表 职　　称：
工作年限： 13 参加工作日期：
求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期
月薪要求： 6500～7999元 希望工作地区： 广州市，，

◆ 工作经历

广州万铧堡食品有限公司　　 起止年月：2024-05 ～ 2025-02
公司性质： 民营企业　　所属行业：贸易/进出口
担任职位： 大客户销售代表
工作描述： 1、负责新西兰恒天然进口乳制品大宗食品工业原料及零售包装的销售管理工作，覆盖华南、上海、福建、成都、重庆等区域。根据公司年度营销战略，制定季度和月度销售计划，并积极推动各渠道的工作。拓展并维护食品原材料供应链及下游产品批发流通体系。
2、负责食品工厂、烘焙企业、食品添加剂贸易公司及批发渠道等大客户和经销商的商务谈判及合作对接。主导销售合同签订、订单执行及回款管理，确保资金安全与业务稳定。同时，维护客户关系，制定并执行长期战略合作计划，提高客户满意度和忠诚度。
3、实时跟踪行业动态，收集并分析市场信息、销售数据及竞争对手情况。将相关数据整理并及时汇报。为公司战略决策提供有力分析，助力业务优化。
4、全流程跟进公司产品的供应链环节（售前、售后），包括期货采购、船运物流、到港清关及仓储。针对售后问题，推进公司内部协作，处理索赔事宜，了解产品货柜船运单和货柜保险单信息，汇总整理，落实后续赔付事宜。
离职原因：
广州市粮食集团有限责任公司　　 起止年月：2021-08 ～ 2023-06
公司性质： 国有企业　　所属行业：批发和零售业
担任职位： 区域销售代表
工作描述： 1、负责粮食类产品在指定区域的市场拓展，建立并优化经销商、批发市场、社区超市及零售终端的销售网络，推动产品渗透率提升。管理并协同经销商，确保其理解并执行公司的销售策略，优化库存配置及终端服务支持，以提升市场占有率和销售份额。
2、根据公司年度销售目标，制定并细化季度、月度销售计划，协助经销商完成销售任务，并负责市场拓展、营销推广等相关工作。深入了解市场需求及竞争对手，制定并实施有效的市场推广策略，提升品牌在区域市场的活跃度、影响力。
3、及时收集并掌握区域内的销售数据、市场动态及竞品信息，整理并提交各类销售及市场分析报告，为销售策略及市场推广计划的优化提供数据支持，同时向公司汇报销售业绩及市场趋势。
4、维护并深化与经销商、终端零售客户的长期合作关系，代表公司塑造品牌形象，确保高效沟通，及时响应客户需求及反馈。协调并解决客户问题及投诉，提升客户满意度，增强品牌声誉和客户忠诚度。
离职原因：
尤妮佳生活用品（中国）有限公司　　 起止年月：2021-04 ～ 2021-07
公司性质： 外商独资　　所属行业：批发和零售业
担任职位： 大客户销售代表
工作描述： 1、根据公司企划对接永旺AEON华南区总部，广东省35家门店的销售目标，制定相应的销售计划，并协调内部资源和销售团队的配合，确保销售目标的实现。
2、跟进KA终端促销活动，监督和评估其执行情况，及时反馈结果和建议。同时，定期检查企业的库存情况，跟进补货，保证产品充足供应。
3、收集区域内销售信息和竞品信息，进行整理、分析和统计，汇总形成各类报表。及时向公司总部汇报市场动态和销售情况，为公司的决策提供参考。
4、负责管理和考核区域内的理货员、促销员，监督其完成公司销售策略落实，确保销售指标的完成。同时，根据公司的人员管理方针，给予其必要的指导和培训，提高其销售技能和服务水平。
5、协调内部各部门，包括营销、市场、供应链等，协助实现销售目标和提高客户满意度。与AEON永旺建立并维护良好的合作关系，提高品牌知名度和市场份额。
离职原因：
广州安得利福斯食品有限公司　　 起止年月：2018-10 ～ 2021-03
公司性质： 外商独资　　所属行业：批发和零售业
担任职位： 销售管理
工作描述： 1、制定符合公司市场战略和需求的零售电商渠道整体运营方案，包括产品定位、渠道选择、营销策略等，同时制定可行的销售计划。
2、负责公司电商平台的建设和运营管理工作，优化内容管理、策划活动、规划运营、推广平台等方面，并确保制定的目标得以顺利实施。
3、制定各类活动方案并监督执行落实，包括促销活动、新品上市、节假日促销，同时监控运营数据、运营结果等，及时对运营分析及效果做出评估，并调整策略，以确保完成策划的销售目标，同时提高产品知名度和客户满意度。
4、负责直营店转型新零售模式0-1的工作衔接及相关管理工作，包括人员培训、流程设计、设备采购及安装等工作，确保直营店能够适应新零售模式的要求。
5、负责销售零售批发渠道，包括KA渠道、BC卖场、终端等，完成商谈、签约及后期客情关系维护等工作，同时积极拓展新的销售网络，提升公司的销售业绩。
6、定期走访市场并拜访客户，了解市场动向、客户需求，收集并分析相关数据，并及时反馈客户反馈意见，以便业务回顾和未来规划。
离职原因：
广州汇虹贸易有限公司　　 起止年月：2018-04 ～ 2018-09
公司性质： 民营企业　　所属行业：贸易/进出口
担任职位： 门店经理
工作描述： 1、对店面进行管理，确保店面的整洁、卫生，布置和陈列符合品牌形象和顾客需求。还需要定期检查和维护门店设施、货架、仓库等，保持门店的整洁和有序。
2、培训和管理店铺团队，确保店员的工作能力、态度和形象符合公司要求，并提供支持确保提高销售和服务水平。
3、制定和实施销售计划和策略，以提高门店的销售额和利润。需要了解和掌握市场动态情况，根据销售数据和顾客反馈调整经营销售策略。
4、掌握品牌产品的知识，包括品种、产地、口感、搭配等，以便与团队一起提供专业的产品知识和建议，以提高顾客的购买体验和满意度。
5、确保门店提供高质量的顾客服务，包括解答顾客的疑问、回应顾客的需求、处理投诉和退换货等问题。与团队协作，为每位顾客提供个性化的服务，以提高顾客的满意度和忠诚度。
6、参与制定和执行品牌的推广计划和活动，以提高门店的知名度和业绩。需要与公司团队合作，制定有效的促销方案和营销策略，如举办品鉴活动、参加展会等，吸引更多的潜在顾客和提高销售额。
离职原因：
广州骏德酒业股份有限公司　　 起止年月：2013-11 ～ 2018-04
公司性质： 民营企业　　所属行业：批发和零售业
担任职位： 店长
工作描述： 1、负责门店的布置、装修和陈列，确保门店的整体形象和氛围符合品牌形象和顾客需求。定期检查和维护门店的设施、货架、展示区等，保持门店的整洁和有序。
2、管理及考核。需要确保店员的工作能力、态度和形象符合公司要求，并提供必要的培训和支持，以提高销售和服务水平。
3、监督和管理门店的销售业绩，制定和实施销售计划和策略，以提高门店的销售额。需要了解和掌握市场动态和竞争情况，与供应商和顾客保持良好的关系，并根据销售数据和顾客反馈与公司分析讨论，调整销售计划。
4、负责门店的库存管理，包括进货、销售和盘点等。需要保持库存充足、品种齐全，并根据销售情况和市场需求调整采购计划，以避免库存积压或短缺。
5、确保门店提供高质量的顾客服务体验，包括解答顾客的疑问、回应顾客的需求、处理投诉和退换货等。与店员一同提供个性化的服务，以提高顾客满意度和忠诚度。
6、参与制定和执行门店的营销计划活动，以提高门店销售额。需要与公司部门紧密合作，制定有效的促销方案。
离职原因：
广州骏德酒业股份有限公司　　 起止年月：2011-12 ～ 2013-11
公司性质： 民营企业　　所属行业：批发和零售业
担任职位： 店员
工作描述： 1、根据顾客的需求，提供专业的酒类（葡萄酒、洋酒等）建议和推荐，并向客人介绍酒类的种类、产地、酿造方法等相关知识。
2、确保门店整洁有序，包括陈列、货架、展示区等的整理、清洁、摆放等工作。此外，还需要维护门店的安全和秩序，确保商品和现金的安全。
3、需要给顾客提供高质量的服务，包括解答顾客的疑问、回应顾客的需求等。在处理客户问题时展现出专业的素养和耐心，帮助顾客解决问题并保证客户的满意度。
4、积极参加公司培训和发展计划，不断提升自己的技能和知识，并将所学应用到工作中，提高工作效率和质量。
离职原因：

◆ 教育背景

毕业院校： 广州大学 最高学历： 本科　　获得学位:
教育开始日期： 毕业日期： 2015-01
专 业 一： 工商管理 专 业 二：

◆ 语言能力

外语： 　 粤语水平：
其它外语能力：
国语水平：

◆ 工作能力及其他专长

◆ 详细个人自传

我在销售管理领域积累了丰富的实践经验，涉足食品、酒类、日化用品等多个行业，对大宗食品工业原料供应、经销商管理、批发渠道、KA企业、餐饮、电商新零售及零售终端运营等方面有实操经验。我善于结合自身经验与学习能力，快速适应市场变化，并高效应对工作挑战。
在营销管理方面，我具备精准的市场分析与客户开发能力，善于识别目标客户及关键决策者，制定销售前期策略，并成功推动业务增长。我专注于渠道拓展及客户关系管理，通过深度维护客户，提升客户忠诚度，与合作伙伴建立长期、稳定的战略合作关系。
在市场拓展与品牌建设方面，我注重塑造公司和品牌形象，具备自我驱动、执行力及结果导向思维，同时具备敏锐的市场洞察力和创新意识。运用商业思维制定高效营销策略，以推动业务增长和市场占有率提升。
此外，我具备较强的分析判断能力、问题解决能力和应变能力，能够预见并规避潜在风险，优化销售及运营流程，提高整体业务效率。并具有出色的人际沟通能力、团队协作精神，能够协调资源，推动团队高效运作，达成业务目标。